Cisco Client Director in Mexico City, Mexico

Client Director

  • Location: Mexico City, Mexico

  • Area of Interest Sales - Services, Solutions, Customer Success

  • Job Type Professional

  • Technology Interest Service Provider

  • Job Id 1230602

What You'll Do

You will be responsible for developing and executing aggressive growth strategies and an action plan to maximize Cisco's opportunity at America Movil. You will have booking and expense responsibilities and be accountable for solid long-term business decisions (including people development, customer loyalty, and balancing short-term business issues within Cisco against long-term goals).

You will be responsible for annual revenue portfolio and will manage a geographically disperse sales team. Your role will have direct responsibility for the product strategy and execution.

You will be expected to maintain Executive Relationships not only in Mexico City but across all geographies of AMX. Travel will be an important element of this job.

Financial Performance - Exceeding bookings goal (by geography, architecture and vertical), managing opex goal, and maintaining forecast accuracy; providing visibility and in depth knowledge into numbers (customer insights, macro/micro trends, consumption models). Team Development - Attracting, developing and retaining high performance Account Team talent (career development, coaching, performance management and hiring).

Building a Winning Capability and Leading Change - Strategically leading and influencing your own team along with integrated cross-functional teams.

Who You'll Work With

You will be working with Cisco field account managers, systems engineers and partners to plan sales strategy, develop proposals, and deliver customer presentations.

Who You Are

You will have a demonstrated track record managing significant revenue responsibility and overachieving targets to meet stretch goals. You will have experience in a broad range of Cisco technologies. Business Development and strategy experience required. Demonstrated ability to provide thought leadership, think strategically and effectively communicate vision (both written and verbal) and influence cross-functionally.

Our minimum requirements for this role:

● BA degree - MBA or graduate degree preferred

● 10+ years of management roles selling solutions to senior executives at named accounts

● Strong executive presence

● Strong leadership skills in coaching and developing a sales organization

● Excellent communication skills and ability to persuade.

Why Cisco

We connect everything: people, processes, data, and things. We innovate everywhere, taking bold risks to shape the technologies that give us smart cities, connected cars, and handheld hospitals. And we do it in style with unique personalities who aren’t afraid to change the way the world works, lives, plays and learns.

We are thought leaders, tech geeks, pop culture aficionados, and we even have a few purple haired rock stars. We celebrate the creativity and diversity that fuels our innovation. We are dreamers and we are doers.

We Are Cisco.

Sus Responsabilidades

Su responsabilidad será desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento agresivas y un plan de acción para maximizar la oportunidad de Cisco en América Móvil. Tendrá responsabilidades de reserva y gastos y será responsable de las decisiones comerciales sólidas a largo plazo (incluso el desarrollo de las personas, la lealtad de los clientes y el equilibrio de los problemas comerciales a corto plazo dentro de Cisco con objetivos a largo plazo).

Será responsable de la cartera de ingresos anuales y administrará un equipo de ventas geográficamente disperso. Su rol tendrá responsabilidad directa sobre la estrategia y ejecución del producto.

Deberá mantener relaciones ejecutivas no solo en la ciudad de México, sino en toda la geografía de AMX. Viajar será un elemento importante de su trabajo.

Desempeño financiero - Superando el objetivo de reservas (por geografía, arquitectura y vertical), administrando el objetivo opex y manteniendo la precisión del pronóstico; proporcionando visibilidad y un conocimiento profundo de los números (perspectivas del cliente, macro / micro tendencias, modelos de consumo). Desarrollo de equipo: atraer, desarrollar y retener talento de alto rendimiento del equipo de cuentas (desarrollo profesional, coaching, gestión del rendimiento y contratación).

Desarrollar una capacidad ganadora y liderar el cambio: liderar estratégicamente e influenciar a su propio equipo junto con los equipos interfuncionales integrados.

Con quién trabajarás

Trabajará con todos los gerentes de cuenta de Cisco, Ingenieros de sistemas y los Parners para planear la estrategia de ventas, desarrollar propuestas y entregar presentaciones a los clientes.

Quien es usted?

Tendrá una trayectoria demostrada administrando una importante responsabilidad de ingresos y superando los objetivos para cumplir con los objetivos. Debe tener experiencia en una amplia gama de tecnologías de Cisco. Se requiere experiencia en desarrollo empresarial y estrategia. Capacidad demostrada para proporcionar liderazgo intelectual, pensar de manera estratégica y efectiva, comunicar la visión (tanto escrita como verbal) e influir en funciones cruzadas.

Nuestros requisitos mínimos

· Licenciatura - MBA o título de posgrado preferido

· Más de 10 años de funciones de gestión vendiendo soluciones a altos ejecutivos en cuentas nominadas

· Gran presencia ejecutiva

· Grandes habilidades de liderazgo en coaching y desarrollo de una organización de venta

· Excelentes habilidades de comunicación y capacidad de persuadir

Por qué Cisco

Conectamos todo: personas, procesos, datos y cosas. Innovamos en todas partes, asumiendo riesgos audaces para dar forma a las tecnologías que nos brindan ciudades inteligentes, automóviles conectados y hospitales de mano. Y lo hacemos con estilo con personalidades únicas que no temen cambiar la forma en que el mundo funciona, vive, juega y aprende

Somos líderes pensados, fanáticos de la tecnología, aficionados a la cultura pop, e incluso tenemos algunas estrellas del rock morado. Celebramos la creatividad y la diversidad que alimenta nuestra innovación. Somos soñadores y

Somos Cisco

Cisco is an Affirmative Action and Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis.